知道自己想要什么

    大多数人都不知道自己真正想要什么，包括盖茨的同学鲍勃。此时的鲍勃还只是认为躲开老师的监督去操场偷偷抽烟是最重要的事情。我们中的大多数人其实也不曾花时间来思考这个问题。面对五光十色的世界和各种各样的选择我们更不知所措，所以我们会不假思索地接受了别人的期望来定义个人的需要和成功结果，努力过后才发现自己的需求一样都没能满足。更复杂的是.不仅别人的意见影响着我们的欲望，我们自己的欲望本身也是变化莫测。它们因为潜在的需要而形成，又因为不可知的力量日新月异，我们经常得到过去十分想要而现在却已不再需要的东西。

    我们常说:“早起的鸟儿有虫吃。”世界销售保险第一名的专家，每天早上5点多就出门拜访顾客。到晚上10点才回家。他常说的一句话就是“说实在的，我进入保险行业太晚了，没有办法，只能用勤奋来弥补”。

    如果你的起步比别人晚，从现在开始，每天就要大最行动。你要去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。

    这就是超级成功者所拥有的观念，这就是他们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有一个早的开始。

    要得到生活中想要的一切，当然要靠努力和行动。但是，在开始行动之前，一定要摘清楚，什么才是自己真正想要的。目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起作用，目标是成功路上的里程碑。你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用:它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间的推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。

    有一点很重要，你的目标必须是具体的。可以实现的。如果计划不具体——无法衡量是否能实现—那会降低你的积极性。为什么?因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。

    再让我们看一个真实的例子，可以说明一个人若是看不到自己的进步，就会有怎样的结果。

    1952年7月4日清晨，一个叫费罗伦丝·查德威克的女人，从海岸以西21英里的卡塔林纳岛上涉水下到太平洋中。向加州海岸游过去。她立志要成为第一个游过这个海峡的妇女。她克服粉疲劳、刺骨的水温甚至盆鱼的威胁，一直游了15个小时。后来她觉得自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。她再次下水几十分钟之后，人们把她拉上船。她上船的地点，离加州海岸只有半英里!等她稍微恢复了一点，马上开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说:“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。

    后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷。而是因为她在浓井中粉不到目标。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个小时。

    查德威克虽然是个游泳好手，但也需要目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。当你规划自己的成功时千万别低估了制定可侧目标的重要性。为了让我们的目标更加切实可行，我们要遵循下面的要点。